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第005章 要打销冠的脸

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    “黄店发的信息,钟图真的签单了?”

    “客户原来还想跳单?是不是哦?”

    “不过,今天是最后一天,这点业绩还不够看。”

    “我还以为是好大一个单,原来是个小租单。”

    站在曲莹身后的钟图看着群里的消息,嘴角微微一抽。

    果然,黄通这炫耀式的通告并没有引起同事们的崇拜,反而是大多的不满。

    噼里啪啦!

    曲莹打出了一条信息:“单子虽小,但重在业务能力的体现。这个客户曾经把李军都摆了一道,这还不足够说明问题吗?”

    凡事就怕对比,经过曲莹这么一说,群里的讨论方向顿时发生了改变。

    “不会吧,李军都被这个客户坑过?”

    “那说起来钟图还有点能力?”

    “可惜,晚了,今天就是他的最后期限。”

    眼看曲莹又要理论一番,钟图急忙阻止:“算了,一个小单子没什么值得骄傲的。”

    “可是,这是你的第一单啊。”曲莹扭头说道。

    闻着曲莹身上飘出的幽香,看着近在咫尺的美丽脸庞,钟图的语气都是因此变得舒柔,轻缓起来:“是不是第一单,意义不大,一切都用业绩说话。”

    随即,钟图望向了一旁和黄通在录合同的李军。

    顺着他的眼神望过去,当看到李军时,曲莹明悟过来。

    如果说再维护钟图,势必就要再次无形中贬低李军,这对以后的同事关系来说很不好。

    明白过后,曲莹就是不满的嘟着小嘴,洁白玉手也离开了键盘。

    虽然不知道店花曲莹为什么会维护自己,但钟图并不是一个不解风情的人。

    为了安抚好曲莹的情绪,钟图坐到她的身边主动提问:“还是先说说周悬和唐烟的单子吧,我也好顺便学点经验。”

    盯着钟图的眼睛看了一眼,对视5秒。

    随即,曲莹眼含一丝幽怨的随了他的意愿,主动聊起了正在进行的售单:“还是怡丰的房子,斡旋(注)金下的是150万,唐烟的客户。既然已经面谈,把控又是周悬,几乎没什么悬念。”

    注解:斡旋,wo,xuan,有的公司称为意向金,非定金,但却是客户表达购买诚意力度很强的一个协议,或者说是销售道具。

    钟图微微点头:“150万的房子,5万的中介费。也就是说,房东的1个点,客户的2.5个点中介费全部都收齐了。”

    曲莹自然道:“是啊,他可是销冠,中介费从来不打折,一律全佣。”

    一般来说,新人和一些高级置业顾问都要犯的错误,那就是中介费打折。

    因为一套房屋的交易,中途难免都会有价格差距,在房东和客户都不愿意让步的前提之下,经纪人就会损失自己和公司的利益,从而促成交易。

    他们想的是,少赚点总比不赚要好,你不打折,其它中介公司也会打折。

    但是,周悬却是不一样,他看的更远,更透彻。

    他清楚的明白,成单的关键因素绝对不是价格。

    如果只关注价格,那你就输了。

    这就好比同一件商品,经营它的商家数不胜数,但只有价格最低的才能生存吗?

    绝对不是。卖得好的,往往还是价格更高的经销商。

    正因为一些细微的差别,这才使得周悬能够区别于高级销售员,成为超级销售员。

    不比北上广的房价,橙都的房价低,中介费就低,中介费低,提成就低。

    但周悬能够半个月就做到80多万的业绩,这比在北上广做上千万业绩还要牛逼。

    “嘎吱!”

    就在钟图暗中从别人口中总结销冠的经验时,滑轮木门被打开。

    在看到一个富态的中年男子走出来之时,钟图惊奇的发现... -->>
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