7、投其所好，看穿伪装

sp;   江海大方地进门，自动滤过了中间这个办公室的人，左拐进入到另外一间。

    这间办公室，五个办公位。

    四个人。

    三个人在电脑前忙活着，只有一个人看起来比较悠闲，江海凑上去，递上了自己的名片。

    “领导你好，我是HW公司的小江，做消防的，我想请问您一下，咱们合约部负责消防供应商采购这一块是哪位？”

    刚刚其他三位还很忙碌的样子，可听到江海的话以后，纷纷看了过来，但是仅有一秒，三者又回到了工作的状态。

    被江海询问的男子扫了一眼江海的名片，遥指门外，“你去外边找小江吧。”

    “江经理，全名是？”

    “对，江友优，去吧。”

    男子明显有私心，不过只有三个读心包的江海不确定他跟消防系统的采购必然有联系，所以也没有贸然读心。

    进入外边的办公室，江海询问道，“请问哪位是江经理？”

    一个年纪只有二十多岁的男子站了起来，嘴上没毛，办事不牢。像是别人会怀疑自己的销售能力一样，江海有种直觉，这个家伙一定不是管事的那位。

    应当是里边那位再推皮球，不过江海再跟里边男子短暂的聊天时，已经扫过了男子的胸牌，知道里边那位他叫黄宏斌。

    “江经理，我是HW公司的小江，我也姓江，咱们几百年前还是一家啊。”

    客套话无非是为了拉近距离，江友优笑了笑，确实跟江海少了很多芥蒂，接过名片，形形色色的人他也都接待过不少，名片捏入手，江友优便知道了怎么回事。

    “小江啊。消防自动报警这一块我们有我们的供应商网络，不是说随便就能加进去的。每一个厂家的产品我们都经过了技术部门的参数考核，质量确认，对你们应用设计严格把关后，才可以采购。所以你来找我没用。”

    世界上没有完美的产品，只有销售不出产品的销售员，江海笑了，“那您的意思是我要找技术部门？”

    江海是觉得新鲜，第一次听说谈业务要找技术部门的，这完全应该是绿地集团内部的事情。

    哪里有业务员直接上门找集团技术部的。

    江友优咦了一声，“我可没说叫你找技术部门。你可千万别说我。只不过你不找它们，你的资料放在这也没用。”

    “好了，我还有事忙，所以不便招待你了，你的资料如果愿意放在这就放，不愿意放这，你可以拿走。”

    江友优摆手要走，大集团的人总是带着一股傲慢，江海看着再不读心，此行真的白来了，立即打开了读心包。

    读心包启动，江友优心里所想下一秒全都被窥探了。

    原来，绿地集团的供应商选择十分严格，也十分复杂。

    涉及到消防这一块，绿地集团的供应商网络会特别指定几家，而不是唯一一家，他们公司为了杜绝采购员吃回扣现象，严格规定了这一点。

    同时指定供应商网络中的几家，又能够避免施工方选用劣质材料，降低项目品质。

    也就是说，只有进入到绿地集团的供应商网络库，下一步才有合作的可能。

    目前，在消防自动报警上边，被指定的消防品牌有两家，对应有两个负责人。

    第一个就是江海先找到的黄宏斌，他一直选用的是LD的产品，另一个负责人也是里边的一位，赵士达，他采购的则是SJ。

    现在绿地的所有项目工程，也只是在这两家单位中PK，最后名义上说是由工程公司最后决定！！！？？？

    LD消防自动报警品牌，SJ，包括HW，是国内的一线品牌。

    很多大的项目，市政工程，大型商场，医疗机构，学校工程上屡屡交锋，在北方，HW有着绝对的主场优势，只是LD可以稍微较量一下。

    在南方，SJ则是领衔企业，但HW和LD都在一步步扩大版图。

    绿地集团的供应商网络库既然有这两家，没理由HW进不去。

    HW比起其他两个品牌，建厂更早，产品质量更好，但价格却相差无几。

    江海这一下全都明白了，刚才为何屋子里的人目光都看向自己，他们应当是都在敲打自己心里的算盘。

    HW消防，既然和绿地集团早期有合作，那么这几位应当都是知道的，天天接触工程，消防也是一个大项，四个负责人其实心中都有一定想法，但奈何在一个办公室，谁又能说什么呢。

    偏偏自己找到的是负责采购LD消防的黄宏斌，他一直选用的LD，又怎么可能一下子接受HW呢。

    他把自己推皮球到江友优这，江友优应当是黄宏斌的亲信，一番看似有道理的解释，把江海结结实实地拒绝门外。

    如果江海放弃了，那么正顺了黄宏斌的心意！一个合格的销售员，决不能按部就班，按兵不动，要出奇制胜，要有海枯石烂也不放弃的执着。