081 廉价劳动力

，长年跟城市管理者打交道的日子实在不好混，后来又改行搞医托，狠狠地坑了几个乡下来的老姐妹之后，觉得应该更上一层楼，改行卖楼房，没想到这一改，还出成绩了，从农村的小老太婆混成了一个公司小白领的架式，钱也没少赚，人也混得神采奕奕，风韵重回二十年前。

    她想了一想，倒还真的给孙不凡指了条明道，她说：“在宏城广场，每天都聚集着好几拨炒房的，不过这些人都是散客，一年炒不了两套房子，这种人，手头上紧，都是小本经营，脑子一个比一个猴精，你得想办法跟他们混熟了，不过我要提醒你，第一千万不要轻易暴露出自己的身份，因为这些人都是自命不凡的，他们宁可自己到处乱窜，也不会听你的介绍买你的楼，所以，你别指望一上手就能搞成一单生意，你得慢慢悠着来，如果有人上钩了，你就把他往我这里带，你放心，业绩全算你的，我不会偷拿你一分钱，再说了，你有成绩，我本来就有提成的，而且，实话跟你说了吧，我的头上是有业绩任务的，你们这些下线每做成一单，都算是我这个小组的业绩，不过这事你可千万别在公司里乱说。”

    孙不凡一听这还真是条道，先不管用不用得上，试试看吧，说不准让他抽冷子捡了几千块钱也不一定，他定了定神，很严肃地说：“放心吧，赵姐，我这个人没别的本事，口风特严实，该说的不该说的，到了我这里，保准就沉底了。”

    “其实呢跟这伙人打交道也容易，我告诉你一个诀窍，这伙人都有一个毛病，都以为自己特别擅长于炒房，一说起房子，那个天上地下没完没了，你就使劲装傻，摆出一副虚心求教的架式，另外这伙人还有一个特点，就是特爱贪小便宜，你只要让他们看到有便宜可贪，不用你操心，他们会主动找你的，虽然都是小买卖，几千块也是钱呀，积少成多嘛，先搞两单小的再说吧。”

    孙不凡觉得赵姐说得也是蛮有道理的，俗话说得好，知已知彼，才能吃定对方，要让对方掏钱不是那么容易搞掂的事情，扮猪吃老虎，就是对付这伙人的法宝，先得把他们捧成纸老虎，然后让他们自己往火坑里跳，这就是招。

    看来赵姐这两年也不是白混的，虽然跟韩琴走的不是一个套路，但也是生存之道呀，韩琴不一样，她人长得漂亮，结交的朋友里头漂亮的女生又多，这个圈子的外围大把的有钱人，估计让韩大美女跑宏城她是绝对不干的，让她出来发传单她肯定扭头就走，要赚钱，何必费那个牛劲，在圈子里找几个好姐妹，打听出有哪个有钱人想买房了，点对点下手，直接搞掂。

    孙不凡没这能耐，以前也许有，那个时候他也结识不了有钱人，他也一直想不明白，那时候他是靠什么东西结识有钱人的，要知道，混迹在贵族圈里，那是要有点资本的，人家韩琴有漂亮的脸蛋的傲人的身材，他有什么呀？他凭什么在富豪圈子里混得风生水起的？自己究竟怎么回事呢？

    竟然打算在天信公司长期混下去，那么就得混得像样一点，赵姐的提示也的确是个赢得第一单业绩的门道。孙不凡一大早就来到了宏城广场附近，不过他没有立即混进去，凭借着良好的视力和灵敏的感应力，他远远地躲在一间果奶店就能看到宏城广场这边的动静，赵姐说得没错，一大早就有十几个聚集在那里捧着花花绿绿的广告纸在研究，有的还拿出小本本来记一记，算一算，不一会儿，就来了两辆中巴车。孙不凡仔细瞅了瞅，从车身上的标签来看，都是房地产公司派出来拉客的。