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第34章 【首席商业代表(下)】

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不是一个在象牙塔里的学者,而变成了一个商人,一个和约瑟夫毫无区别的商人。

    如果约瑟夫想要将谈判继续下去,只能开诚布公的谈,不然他明白,他将失去最后的机会。

    王学谦嘴角带着淡然的笑意,伸手做出了一个请的动作:“诚意,约瑟夫先生,我希望看到诚意。你的诚意,还有通用的诚意。”

    “通用?”约瑟夫苦笑道:“通用根本就没有关注你们的发明,事实上你们的专利申请通过不过几天,我是通过在专利局的朋友了解到的消息,正好……”

    约瑟夫感觉嘴角发苦,纽约专利局评估员西蒙尼是他的朋友。很早以前,他就通过西蒙尼对一些专利的评估,从而找出一些很有潜力的发明,通过和专利发明人之间的联系,用低廉的价格买下专利,转而推荐给大公司。

    约瑟夫在其中大赚了一笔,但这仅仅能够让他过上富足的生活,还无法让他的事业踏上更高的一步。

    但汽车悬挂系统的出现,让他感觉他的机会来临了。

    在美国,汽车从奢侈品,人们心中炽热渴望的梦想,变成了寻常百姓家的交通工具,这个过程只不过用了十年。但汽车在技术上的相对滞后,尤其是从马车上转移而来的底盘系统,根本无法满足汽车更快,更稳定的技术发展要求。

    卡车,豪华汽车的开发一直处于停滞状态。正因为这样,颇有商业头脑的约瑟夫感觉到,只要汽车悬挂系统能被推广,将获得无法想象的革命性的进步。

    这将是对汽车工业的重新洗牌。

    面对巨大的商机,约瑟夫决心孤注一掷,拿出所有的积蓄买下这项专利的所有权。有意思的是,才过了两天,专利持有人就向他所在的银行申请贷款,作为银行高级职员的约瑟夫,比那些银行同僚更重视新技术的存在,而他驳回王学谦的贷款,除了银行的规定外,也有一点私心在作祟。

    他想拥有这项专利,迫不及待的想要拥有这项专利。

    或许面对那些在银行到处碰壁之后,心灰意冷了的专利持有者,他能摆出一副施舍的样子来,扔下一笔小钱,就能将别人耗费数年心血的专利占为己有。可在王学谦面前,甚至被约瑟夫认定为傻子的麦金莱眼前,他连说实话都要仔细掂量,让他不禁怀疑,这两个家伙的智商加起来有300吧?

    约瑟夫深深的吐出一口憋在胸口的浊气,终于他把想要说的都说了出来。

    因为王学谦和麦金莱都不是美国人,他们想要获得银行的贷款非常困难,而且50万美元的贷款可不是一笔小数目。唯一的办法就是将专利卖掉,卖给一心想要控制整个美国汽车工业的通用公司。也只有通用,才会不惜巨资来购买一切能够挤垮福特的汽车技术。

    早在1909年,通用就有机会收购福特,但银行拒绝给通用贷款而让这项收购付之东流。之后福特利用流水线,大量生产廉价汽车,赶超通用,并霸占了美国汽车霸主的位置多年。

    现在,通用又看到希望了,福特固执的拒绝使用新技术,通过规模化的效益大打价格战。而消费者逐渐失去了对T型车相对简单的构造,转而希望更具个性的汽车,T型车的市场份额急剧下降。只要通用继续在技术上领先福特,相信用不了几年,福特汽车就会被通用从新兴市场挤出,到时候,拥有巨大财力和生产能力的通用汽车将作为汽车工业的领导者,整合美国的汽车工业。

    约瑟夫估计,只要让通用充分意识到汽车悬挂系统的价值,很容易从通用身上获取巨额财富,比方说100万美元,甚至更多。

    该说的都说完了,约瑟夫静静的等待着王学谦的回应。

    这是一个很容易选择的答案,至少在约瑟夫看来,选择钱,既省事又能够在资本非常活跃的市场上获得更多的钱,何乐而不为呢?

    王学谦满意的点点头,他对约瑟夫的分析能力,眼光都非常欣赏。对于他来说,技术并不重要,他还有很多在后世非常普通的想法,来获取巨大的商业价值。他更注重的是人,是人才的眼光,果断的商业行动,从某种意义上来说,约瑟夫已经具备了一个商业谈判者应该具备的所有品质。而这样一个谈判高手,将是他将来事业中非常需要的关键性人物。

    王学谦不禁自嘲:“我的吸引力会比J·P摩根更高吗?”

    想要从金融霸主摩根身上挖墙角,难度可想而知。

    “约瑟夫先生,我很惊讶,从事金融行业的您,拥有如此敏锐的市场感觉。”

    “我是个多面手。”约瑟夫一扫刚才的郁闷,终于听到了一句真心的褒扬,自信的仰起头。

    停顿了一会儿,王学谦继续说:“能在关注技术革新的同时,把握整个产业的流向,我想您一定有自己的创业梦想,恕我直言,在摩根你很难获得你的创业梦想。”

    约瑟夫不明白,王学谦这么说的意思究竟为什么?不由蹙眉问:“我还是不太明白。”

    王学谦仰起头,目光坚定的说:“摩根给不了你的,我可以给你。我现在正好缺少一个首席商业代表,用来洽谈所有的商业合同,而你是最恰当的人选之一。”

    约瑟夫突然很想笑,在美国,乃至世界,摩根都是仰望不见其顶的高山。而王学谦不过是一个穷困潦倒的穷学生,更好笑的是,王学谦竟然向他抛出了橄榄枝。如果约瑟夫不是摩根的高级职员,王学谦还不会起招揽之心,优秀人才有的是,并不缺一个约瑟夫。吸引王学谦的不仅仅是其眼光和才华,更重要的是他在摩根的工作经历和生意圈子。王学谦也好,麦金莱也罢,他们都无法融入美国的上流圈子,所以他们需要一个代言人。而约瑟夫拥有这样的条件,对于约瑟夫来说,仅凭他在摩根的工作经历,就足以让他平步青云。

    约瑟夫不禁好笑,王学谦哪儿来的自信。

    约瑟夫摇了摇头,丝毫不做考虑,准备拒绝王学谦的招揽:“恕我直言……”

    “听说说完。”王学谦右手食指嚣张的摆动着,用无法质疑的口吻许诺道:“5%的股份,我今后所有的产业都将有你5%的股份,这就是我的条件。”

    约瑟夫笑了笑,还想拒绝,忽然他好像意识到了什么,惊愕的想要说的话咽了下去。不是招揽,而是寻找合伙人。

    突然,从约瑟夫身后,突兀的传来一个声音:“雅克,答应吧。这不正是你一直期望的机会吗?”
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